今天在Donews上，天涯：靠企业服务盈利，看好中小企业市场的报道，以及在天涯社区的另外一个网站海南在线上天涯社区盯上“湿”营销 企业空间产品重磅上线的新闻。预示着，作为国内社区类网站的头号大哥，对社区商业模式的探索，又出一招。

相信如笔者一样在运营（贝贝客）这类社区网站的运营者门，肯定对天涯的这些年来对社区商业模式的探索深有感触。

1、向用户收费。
       天涯的第一个商业模式的尝试是，想用户收费。天涯社区号称国内第一大社区，注册用户3000多万。如果每个用户能交1块钱，那天涯的注册用户带来的收入，也是很可观的，1块钱对每个用户来说，都付得起，如何支付，手机，很方便。老板你看，整个流程都合理，可行性很高。这个应该是天涯的运营者们在帝豪大厦打的得意算盘。不过，这个策略，虽没有给天涯造成用户的大量流失，但也招来骂声一片，结果是草草了事。

艺叔意见：用户是否支付，并不是因为费用的高低。在中国，对很多互联网应用，用户还没有付费的习惯。

2、品牌话题

     天涯作为一个国内著名的社区，其影响力很大，从天涯走出来的网络红人也不少。天涯的优势在哪里？影响力。天涯的运营者们开始挥刀而上，借助其品牌影响力，开始运营品牌话题的营销。其中最有成功案例的就是王老吉事件。但品牌营销这个招数，能给大家留下记忆的也就是这个王老吉了。其成功有天涯的运作的结果，但也许很大的因素是在地震所带来的全民关注度的增加。或许，这个也不算是天涯成功，毕竟在2008年奥运的时候，天涯也没有产生如王老吉的事件的影响力。所以，也许是机缘巧合，依靠品牌营销并不是天涯所真正能成为模式的招数。

艺叔意见：品牌营销，需要调动大量用户的关注，不是品牌是否原因成为天涯的客户，而是，天涯如何调动和引导用户参与商业性、正面性的品牌参与？不是那些马甲就能做的事情。

3、中小企业

      这个就是天涯今天发布的新闻内容，向中小企业的腰包进军。百度竞价排名获得了成功，但在百度投放广告的企业目前也只有少数，据说还有3000多万的中小企业还无法投放百度竞价排名广告，这也成为了互联网注目的一块等待分享的蛋糕。天涯的第三招，就是砍向这个市场。

艺叔意见：3000中小企业是个大市场。可是，天涯不知道想好了没有？天涯能给这些中小企业带来什么让他们愿意掏腰包的价值？直接说是，生意，而非流量。天涯的用户群体都是这些中小企业所看重的吗？天涯的提供的产品服务，是否符合中小企业的需求？是否很好嵌入到社区中？

       社区赢利模式，目前还没有一个成功的可以复制和借鉴的模式，但社区在中国人的所有互联网应用中，又是人群分布比较密集的一个地方。作为从业者，我们期待天涯能成功，并引领中国的社区类网站建立赢利模式的建立。

随便说一下，宝宝树，摸索的商业模式摆地摊？宝宝树的处境也很难。也许宝宝树有快速做到行业第一的机会，好象找到了，又好象没有找到？也许他们应该问马云，而不是邵一波。