今天在Donews上，天涯：靠企业服务盈利，看好中小企业市场的报道，以及在天涯社区的另外一个网站海南在线上天涯社区盯上“湿”营销 企业空间产品重磅上线的新闻。预示着，作为国内社区类网站的头号大哥，对社区商业模式的探索，又出一招。
相信如笔者一样在运营（贝贝客）这类社区网站的运营者门，肯定对天涯的这些年来对社区商业模式的探索深有感触。
1、向用户收费。
天涯的第一个商业模式的尝试是，想用户收费。天涯社区号称国内第一大社区，注册用户3000多万。如果每个用户能交1块钱，那天涯的注册用户带来的收入，也是很可观的，1块钱对每个用户来说，都付得起，如何支付，手机，很方便。老板你看，整个流程都合理，可行性很高。这个应该是天涯的运营者们在帝豪大厦打的得意算盘。不过，这个策略，虽没有给天涯造成用户的大量流失，但也招来骂声一片，结果是草草了事。
艺叔意见：用户是否支付，并不是因为费用的高低。在中国，对很多互联网应用，用户还没有付费的习惯。
2、品牌话题
天涯作为一个国内著名的社区，其影响力很大，从天涯走出来的网络红人也不少。天涯的优势在哪里？影响力。天涯的运营者们开始挥刀而上，借助其品牌影响力，开始运营品牌话题的营销。其中最有成功案例的就是王老吉事件。但品牌营销这个招数，能给大家留下记忆的也就是这个王老吉了。其成功有天涯的运作的结果，但也许很大的因素是在地震所带来的全民关注度的增加。或许，这个也不算是天涯成功，毕竟在2008年奥运的时候，天涯也没有产生如王老吉的事件的影响力。所以，也许是机缘巧合，依靠品牌营销并不是天涯所真正能成为模式的招数。
艺叔意见：品牌营销，需要调动大量用户的关注，不是品牌是否原因成为天涯的客户，而是，天涯如何调动和引导用户参与商业性、正面性的品牌参与？不是那些马甲就能做的事情。
3、中小企业
这个就是天涯今天发布的新闻内容，向中小企业的腰包进军。百度竞价排名获得了成功，但在百度投放广告的企业目前也只有少数，据说还有3000多万的中小企业还无法投放百度竞价排名广告，这也成为了互联网注目的一块等待分享的蛋糕。天涯的第三招，就是砍向这个市场。
艺叔意见：3000中小企业是个大市场。可是，天涯不知道想好了没有？天涯能给这些中小企业带来什么让他们愿意掏腰包的价值？直接说是，生意，而非流量。天涯的用户群体都是这些中小企业所看重的吗？天涯的提供的产品服务，是否符合中小企业的需求？是否很好嵌入到社区中？
社区赢利模式，目前还没有一个成功的可以复制和借鉴的模式，但社区在中国人的所有互联网应用中，又是人群分布比较密集的一个地方。作为从业者，我们期待天涯能成功，并引领中国的社区类网站建立赢利模式的建立。
随便说一下，宝宝树，摸索的商业模式摆地摊？宝宝树的处境也很难。也许宝宝树有快速做到行业第一的机会，好象找到了，又好象没有找到？也许他们应该问马云，而不是邵一波。
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包含标签 社区 商业模式.
贝壳雨
本站（贝贝客）天气预报，在未来一个多月内，在贝贝客多个地区将下起贝壳雨。主要涉及贝贝客品牌话题、贝贝客问吧、鉴定等区域，其中邀请朋友的那些贝贝客用户更需要当心，小心被贝壳砸伤。
现在我们对贝贝客负责人贝贝哥哥进行采访：
记者：请问贝贝哥哥，本次台风的来源和原因是？
贝贝哥哥：造成这次“恶劣”的贝壳雨的主要原因是众多贝贝客用户在未来一个多月内对贝贝客品牌话题、贝贝客问吧、鉴定宝物以及到处邀请好友等行为所引发。
记者：本次贝壳雨对贝贝客用户的生活将造成怎么样的影响？
贝贝哥哥：当然，本人认为最大的影响可能是在贝贝客有计划在拍拍中投入轮滑鞋、瑞士手表、衣服、图书、化装品等等拍品有严重的关系。这个将导致物价上涨。
记者：贝贝客如何来稳定物价？保证贝贝客用户的生活稳定？
贝贝哥哥：造成物价上涨的不只是贝壳雨的原因，还跟近期房价上涨过快，股票市场大量社保资金进入有关系，还有上海世博会，中国经济整体企稳回升有关。当然，也跟奥巴马要求中国提人民币升值、美圆贬值有关。
贝贝客将逐步根据市场的需要，投入更多的拍品满足贝贝客用户的生活需要，尽最大的力量来稳定市场价格。发改委在这方面将负起更大的责任。
记者：在本次贝壳雨中，你要提醒贝贝客用户们注意什么？
贝贝哥哥：这次贝壳雨影响最大的是哪些热烈贡献经验，特别是在品牌话题、地区论坛，比如上海地区，北京地区等。
记者：您如何评价造成此次贝壳雨的用户的行为？
贝贝哥哥：我为他们本次行为感到无上的荣光，并希望他们能不断的发扬其中形成的精神。他们的行为不但促进了贝贝客市场的发展，还能为天下的孩子和父母们，贡献他们的经验。这个是造福天下的美德。也正因为这样，贝贝客才在不断的发展过程中，以各种方式回馈我们可爱可亲的用户们。
谢谢，本次发布会到此结束！
活动说明：
1、在寻宝活动中投入大量的贝壳奖品；
2、在品牌话题的版主（有效话题），每人获得1000个贝壳；
3、在1月10号23点59分，评选出前10名的品牌话题版主，依次按照1万-1千个个贝壳进行奖励；
4、活动期间，邀请好友，每个人奖励1000个贝壳。（有效用户）；
5、提高品牌话题、问吧的回复奖励。鼓励回复，分享经验。
6、贝贝客也将对问吧、话题、爱心值等积分分子，热心人进行奖励。
7、在2010年前，好友数量前10名进行奖励。
品牌话题：http://www.beibeike.com/pinpai/ 欢迎大家支持！！
轻松一下：
颱風天女記者採訪被大風吹光衣服….真好笑 ….
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在上一篇博客中写到好多年不写博客并宣布博客已经过时的麦田又冒泡在techweb上的猜测。今天又看到一向来评论尖锐著称的炳叔的一腔吠话中一篇文章，《“去哪儿”的1500万美元应该去哪儿？》。让我感慨万千，那就是国内互联网环境假象和真相。
1、数据之假象
麦田的蚂蚁网（很抱歉，我比较关注蚂蚁网），早年就有透露会员已经到达了20万。如果按照正常的发展，现在蚂蚁应该至少有100-200万的会员了吧？有心者都可以去看看蚂蚁的各种数据，可以跟其他同行的数据进行比对。很容易就能得出结论，要不就是蚂蚁的数据是假的，要不就是所有的人数据都是假的。另外一个，就是飞扬新锐。也去年曾经在他博客中宣布，三个月的时间，用户已经到达40万。现在已经过去了一年多了。按照正常的发展，现在用户也得有几百万了吧。
笔者认为，这些都是假的。让人难过的就是，这些假的数据，让他们已经风光了一个小时，但也害了他们已经关注和向他们学习的人。太让人失望。皇帝的新衣。
2、假象伤害的谁？
行内经常有人批评各行业网站刷数据，给行业带了坏头。确实是，现在一些比较有实力的比如宝宝树等，发展的速度肯定远远的低于他们的预期。中国互联网是一个模糊的，不真实的。不但需要真工夫，也需要假手段。另外还有很多老实干活的人们。 另外一个就是商家。笔者工作的贝贝客，商家对这些数据，就经常被搞得云里雾里。
3、为什么会有假象？
没有人愿意去做假的数据，为什么会这样？那都是前行者留下的遗产。前年甚至去年，在网络上经常有“XX门户刷流量被处罚”、“XX门户网为流量互相攻击对方做假”……回报是他们能照常上市，照常赚钱。在上市、融资、赚钱的利益驱动下，这些深知其中真相的有影响力的人，也开始挥旗前进。可惜，现在已经不是当年。
另外一个就是，这些圈内有影响的人的关系很广，依靠这多年经营的人脉掌握了很多话语权。而他们的假数据，也能让很多知道其中奥秘的人一起起哄。一假乱真，也真能让自己好不风光。所以，一向视觉锐利语言尖锐的炳叔的一腔吠话，能对宝宝树的邵亦波写博客还管宝宝树的事吗？，对同样现象的麦田没有反应（难道是不够级？），而思考严谨的思践也能为唯一网背书。（实际上，细心的人看了，他们两个公布的数据，不一样。）
每个人都痛恨假，但又不得不去做假。这个就是目前的互联网的现实。
在结尾，从我们经常经历的一个情节中来形象的说明这个现象。很多公司为了节约成本，把办公地点放在私人小区。我们去拜访客户，就需要经过门卫审查。如果你在大门前抬头挺胸大摇大摆的对门卫视而不见，你不但不会被拦下来，还得到门卫的敬仰（不是敬礼）。但如果你老老实实的去门卫登记，说明拜访原因，拜访对象，拜访时间，回报你的就是身份证原件带了没有，手机号码必须登记等礼仪。
这就是为什么存在假象，以及发生的真相。
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包含标签 假象.
很多年不写博客，当然不是因为麦田说“博客过时”的原因，至少，好保持着经常来看博客的习惯。最近说博客过时的麦田还是一鼓作气的加班加点的写了4篇博客。我是长期关注麦田博客的读者，也受到麦田的一些观点的影响。但从麦田最近的粗糙的缺少谨慎的文章来看出，麦田创业的蚂蚁网的困局。
一、资金困局
麦田之前宣布博客过时，其博客也停了很长时间。包括最近的文章中对51的评价，依然看出麦田对博客空间类网站的过时论。创业拿到的100万，省吃简用到今年也要弹尽粮绝了。所以，选择博客回来，是希望能引起影响，从而拿到发展资金，甚至收购。
二、推广困局
麦田在他的文章中，有一个指标是“剽悍的推广”，从众多sns网站的发展来看，蚂蚁不管是推广方式多推广资金，都无法跟竞争对手相提并论。其众多产品也是跟风之作，比如调查、游戏等。自主创新的游戏效果也影响甚微。游戏的数量也不如同行，如真、假开心网等。
推广最重要的几个因素，蚂蚁都无法胜出：
资金、产品、推广手段（真假开心网的邮箱推广方式很剽悍）。
三、发展的困局。
不管是什么网站，一个行业如果成熟之后，能留下来的大概只有三个。
门户如新浪、搜狐、网易。中华、tom等只能在边缘徘徊。
视频如土豆、酷6（最近有点烦）、优库。56、魔方、爆米花、六间房等也只能放弃或者在边缘。
……
不管市场大小，必须做到前三。这个是一个网站发展的必须达到的目标。作为早期蚂蚁的用户，也支持麦田的读者，依照蚂蚁的情况，也是一个困局。
当我们在马路上看到那些开小店的收银员也在玩偷菜游戏，3年级的小朋友也上开心网的时候，麦田分析的什么开心网定位在”白领市场“都不重要了。因为，没有进入前三，只拿不到奖牌的。如果可能，也能拿点积分。
在育儿市场（贝贝客）上不断尝试着各种商业模式（盈利模式都谈不上），深有体会。
不管定位什么市场，做不到前三，拿不到钱，就只能卖了或者关了。
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海南要发展建设软件园（http://www.rschn.com/）。没有当年海南建省、成立经济特区那样造成全国乃至世界的轰动效应。当经过多年的沉寂的发展，海南也开始习惯了在这样的没有鲜花和掌声的浮躁中踏踏实实的上路。
海南软件行业的发展前景如何？特别需要跟大家探讨。
优势：
1、政策：海南是经济特区，有优惠政策。能吸引人才、企业投资的优势。有政府的政策支持，作为海南发展战略的一部分。
2、环境：海南的生态环境。软件行业的工作有节奏快、压力大特点，海南的休闲氛围可以吸引软件行业的人才，减轻工作压力。软件行业的发展也符合海南的生态岛建设。
3、成本低：海南的办公成本，人才成本低。对外包形式的软件企业更为重要。
4、地理位置：海南有与东盟交接的地理优势。可以给东盟提供外包服务。
5、人才：海南软件行业人才少，但如果通过多方式多渠道的培养和引进，可以得到解决。海南的人才流动性小。
不足和建议：
1、人才：海南的高校少，必须加强高校与企业的相关人才的培养。另外，还需要加强对本省学生到外省就读相关人才的“归海”的吸引力度。通过建设实习基地等机会来加强人才的培养，促进“归海”人才对海南软件园的吸引力度。
2、资金：海南没有上海、北京等发达完善的金融融资服务。政府应该通过多渠道加强融资服务的建设，解决企业资金的需求。可以参考浙江杭州等对软件行业发展的扶持政策。
3、服务：从政府到园区，必须真正的加强服务建设，简化服务流程，提高服务效率，提升服务质量。
概况：
1、海南具备软件类企业的创业条件。天涯、凯迪、动网先锋、哪里学、哪里吃、布谷、知己网等企业的都是从无到有，从小到大。说明海南就算没有系统的政策扶持，也非常合适软件公司的创业，具备软件行业创业的土壤。
2 、做好企业继续成长的服务。海南在90年代发展起来的在国内有一定知名度的软件企业相继在广州、上海、北京等大城市建立总部，把中心转移到省外。所以，还需要加强企业继续成长所需要的市场、资金、人才的服务工作。
欢迎探讨！！
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一、互联网的冬天
今年8月份，还是夏日炎炎的季节，马云、马化腾这两位中国互联网重量级人物却相继警告业界“互联网企业要再次准备过冬天”。业界大佬谢文也正对马云的言论唱了反调“谢文：互联网没有冬天”。到今天，11月，整个互联网已经弥漫这冬天的味道，寒冷的冬天的风，从下而上，仅仅是秋天，就已经很冷了。“国内首家公开裁员网站 六间房裁员近70%”、“国内400多家视频网站融资困难 行业将开始洗牌”、“土豆网否认裁员 对其他公司裁员表示惋惜”……
有很多互联网企业的运营者很不自信的重复的摸了一遍又一遍的口袋，要准备好过两年的钱。否则就成为今天在媒体看到的倒闭、裁员的一员。
二、冬天会让哪些网站无法过冬？
（一）依靠VC口袋过日子的网站
金融危机引起的互联网的冬天，已经非常的明前。特别是那些一直以来无法找到盈利模式，没有办法控制成本，一直依靠VC的钱袋过日子的网站。由远及近，由裁员到关门，仿佛就是一步一步的走来。这些倒下的企业，大一些的还能在媒体上看到，小的，就这样无声无息的倒掉了。特别明显的就是以烧钱卖版权、宽带的视频网站。还有
（二）收入少于支出的网站
有收入未必就能存活，收入小于支出，也让一些网站关门。
（三）行业影响的网站
金融危机波及的一些企业倒闭，网站的收入于相关的行业关系密切的，也会影响，但至少这个影响还不是非常明显。
三、冬天带来的机会
危机，有危也有机。风险和机会并存。阿里巴巴过了一个冬天之后，发现，竞争对手都倒下了。所以，坚持就是胜利，坚持就有机会。非典让很多正常的业务无法运做，所以，阿里巴巴开始大规模的发展。“网上贸易，阿里巴巴”就这样开始走进了中国的中小企业，会员也开始收费。马云当年卖礼品做互联网坚持下来的故事，也许将成为这个冬天很多运营者们借鉴的方法。坚持就是胜利。
四、冬天母婴行业网站的影响
为什么要在这里单独把母婴行业网站列出来，因为所在的贝贝客（http://www.beibeike.com/main.htm）就属于这个行业，关注这个行业与冬天的关系也有一些时间。冬天对母婴行业网站的影响还是存在的，只是影响并不大。因为很多母婴行业网站，靠VC过日子的并不多，有一些能做到有一些收支平衡或者赢利，有一些收入小于支出，但他们已经有控制成本下运营的方法，一句话：他们一直在冬天中生存。所以，影响并不大。
冬天不容易让母婴行业网倒下，但也让一些网站发展速度受到影响，开始吃米饭的就改喝粥，影响总该是有的。但冬天的机会还上存在的，在冬天中，有一些人衣服太薄，足不出户。有一些人，添衣足食，出门活动，这个就是机会。贝贝客就是这样，要做一个添衣足食者，在冬天中，加快速度，大力生产，到春天的时候，我们能拉出一些距离来。在夏天准备了粮食，过冬就无所畏惧了。比如，拍拍这个功能，就是我们娱乐化的一个试验品。
冬天，就在我们身边。在危机中寻找机会，这个就是，失败者的危机。出众者的机会。
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喜欢跳来跳去的黄健翔在他跳到新浪博客之后，开了一篇《姚明的可口可乐和郭德纲的藏密排油》。终于把流量做上去了。在媒体工作的黄老师，深知要想得到全国大众的关注，应该如何做的方法：那就是找一些全过人民喜欢的人物来泼口水。毕竟，黄老师从郭德纲等草根发迹的经验中，有不少启发。总是在帮一些人才招聘网站傻傻的跳来跳去是吸引不来眼球的，最近也没有什么广告单子，所以，还是找一些比我黄老师更有名的人来泼懒。
姚明们也许是不太喝可口可乐的，在中国，这也是目前明星代言广告的普遍的不好的现象。但对于姚明选择的广告，相对那些昧着良心心代言黑心产品的明星们，姚明和刘翔和郭晶晶们代言的可口可乐要好得多。如果是黄健翔一个看不惯的正义之士，那你为什么没有向他们开炮，为什么没有跑到人家的们去说教？看来不是“正义”，乃“钱眼”做怪吧。曾经有一个传言，说姚明不接受代言包括丰田等日本产品的广告，如果黄健翔，你面对这么大笔广告代言费，你能拒绝么？
每个人都不是完美的，每个人都有言论自由。但，作为媒体中人的黄老师，还是需要控制自己的。不能为了出名，而眼球翻转。你都能在中央台的转播人的位置上喊出“意大利万岁来”，你为什么就不能允许易建联说代表中国？
去年在易建联登陆NBA的时候，中国的所有媒体都铺天盖地的进行报道，红着眼睛的流着口水的黄老师挑灯夜战，终于挑出了易建联的一句话，《黄健翔炮轰易建联伪君子:别动不动就说代表中国》。多多少少也在网络上得到了一些闲散的关注。但易建联终究没有上当，黄老师也没有完成目标。在文章中，黄老师很买力气的批评易建联留下的一个“小辫子”，摇哦跳哦的发了怒的叫着喊着。足球、篮球、游泳……每个走出国门进行比赛的运动员不是代表中国是代表什么？姚明不说就不代表中国了吗？黄老师终究是没有机会代表中国的。所以，他根本也不知道不了解运动员说出的话，只是按照自己没有代表过，也没有过那样的感受。不只是运动员，走出国门的每位中国人，只要你说你是中国人，在海外，你的一举一动都是代表了中国的形象。忙碌于找名人来炒作的黄老师没有看过在海外对中国游客的不文明行为的报道么？他们可没有说我代表中国，带在人家看来，就是代表中国。
黄老师也许是懂得这个道理的，但苦于要找名人找红人找正在媒体上大幅度报道的人来炒作罢了。
奥运要来了，姚明和刘翔自然得到更多的关注，甚至在火箭队的没有代表美国出战的麦迪也能理解姚明对奥运的重要性和代表性。黄健翔当然也知道。终于把跑口对准了姚明们，奥运是不能骂的，但骂姚明们，总也是搭上奥运的末班车，也算了檫边球。
代表中国易建联
文章发表于 文学青年.
